2021-03-18
如何与大学生消费群体建立沟通并产生有效互动？这或许现如今很多品牌做校园营销时最头痛的问题。
在腾讯发布的《Z世代消费白皮书》中显示，Z世代拥有真正的互联网思维，享受着移动互联网科技带来的多元娱乐和社交，他们的需求也从以往追求产品和服务，开始转向场景体验。那么在这个广告泛滥的时代，面对这群成长于互联网、消费决策经验丰富的新生代，品牌到底如何有针对性的进行校园营销，才能让他们积极参与其中呢？
场景营销：玩转校园营销的核心武器
所谓场景营销，即是以场景来触发用户的消费欲望和消费体验。营销场景可以说是无处不在，而在大学校园里面，校园场景无非就是教室、食堂、宿舍、图书馆，谁占领了这三点一线或者四点一线，谁就能占领大学生的心智。大学生的四年，其中四分之三的时间都是在大学校园里面度过的。所以，想要占领年轻一代的心智，养成他们的消费习惯，就必须抓住校园这个天然的营销场所，精准又聚焦地投放，在这段时间里不断地向他们重复品牌，逐步丰富受众心智当中的品牌印象。
例如京东校园就是在校园营销上的成功范例。近年来京东校园成功地在大学里建立起“校园之星”、“尚学季”等专属IP,就是长期深耕校园场景的结果。去年的京东“尚学季”，京东不仅仅停留在购买层面的大学生专属特权，更是联合高教传媒，布局校园媒体框架，“结合场景的校园广告+高度参与感的校园活动”相配合的组合拳一起出击，在宿舍、食堂等场景都保证长期的曝光和触达，成功强化年轻受众对“京东尚学季”这个IP的认知和粘性。
（高教传媒×京东）
所以说，只要找准品牌与场景的关联性和切入点，场景营销就能成为品牌玩转校园营销的有力武器。在大学食堂、宿舍楼等高频的、停留时间较长的空间场景内结合产品性质去做一些媒体投放，更容易被看到，带入感更强，也更容易塑造品牌影响力。
场景营销能为品牌带来什么？
品牌曝光
眼下不少年轻人对互联网营销方式已经开始审美疲劳，而校园线下场景营销对品牌曝光最大的好处，就是为营销信息提供了一个新的接触环境，将广告融入到年轻消费群体的生活场景中，以润物细无声之力让年轻消费群体不知不觉中被动观看广告。
（高教传媒×新东方）
精准触达消费者
校园线下场景营销可以根据场景设置和内容策略，吸引目标用户，实现线下精准营销。
定制化互动加深用户体验
校园线下营销通常可以结合线下场景来设置很多游戏、互动来吸引大学生群体参与，让他们在有趣的氛围下接收品牌信息。另外，随着校园营销媒介的发展，VR/AR、LED互动屏等新的互动方式也为品牌营销带来了更多可能，迎合了热爱潮流、喜欢新鲜感的年轻一代。
（高教传媒×中国电信）
高教传媒在全国33个城市585所高校覆盖校园框架、桌贴和校园LED联播网，就是为了帮助品牌利用场景营销，实现强曝光、强互动、全方位精准触达大学生消费群体。
作为国内最大的高校媒体运营商，高教传媒在全国585所学校有41098块媒体点位，在广东173所高校建成LED联播网，辐射覆盖超过1200万人次，致力于把精准营销场景带给每个品牌，为品牌构建更加有力的传播渠道。从执行、增值、销售到售后，高教传媒提供了360度全方位团队服务，与品牌、第三方共同合作，确保投放超值。
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把广告植入到大学生日常的生活、购物、消费、娱乐等场景中，是高教传媒一直在做的事情，也是品牌主做校园营销的长远目标。只有把握住精确的营销场景，才能给品牌构建起更有力的传播渠道，俘获大学生消费群体的芳心。